[灌水] 吐槽支付宝红包：逼公鸡下蛋的后果

杨君君/文

支付宝决定在春节发红包那一刻，相信很多人心里就已经认定，没有社交属性的支付宝，在此次的红包大战中很可能会遭遇滑铁卢，但昨天，结果仍旧出乎了很多人的意料。这种感觉就好像，心里认定了即将相亲的对象不会是一个芳龄二八的纯情少女，但也没有想到面对的却是一个绝经大妈。

昨天，支付宝红包抢先开发，在号称10亿红包的面前，大家充分体会到了“希望越大，失望越大”的道理，“支付宝是个骗纸”、“马云是个骗纸”、“阿里全家都是骗纸”的声音此起彼伏。我特么本来都想好了抢到500万该怎么花，甚至为了害怕错过1个亿特意上好了闹钟，最后你就给我看了这个……当兰博基尼的15元代金券放到支付宝钱包，民意的波涛汹涌让中国第一公关团队都难以招架。

打地鼠，逗你玩儿

阿里活动酷爱游戏，从天猫“瞄一下”领红包到双十一点猫领红包就可以看出一二。不出意料，昨天支付宝红包同样以游戏开始。但不同的是，当人生的游戏玩多了变成游戏的人生戏码开始散发出普世的光环。

倘若你昨天10点没有进入支付宝“打地鼠”抢红包，那你也没有太多损失，因为你几乎只有两个可能，要么抢不到，要么抢到……代金券，这也是没办法的事情，因为支付宝在宣传时玩了一个花活，虽然谈不上什么愚弄消费者，却利用了用户的一个心理：

被利用这个心理就是，用户只看到了所谓的1.5亿的现金，但没有想过自己能抢到多少。支付宝有1.9亿的活跃用户，昨天支付宝共计发放了5700万的红包，估计很多人都没有想过平均一下会是什么结果。支付宝利用假装撒钱的姿势，赢取了用户芳心，而当用户度过很爽的前戏，进入正题时，才发现，Ya原来是一个银样蜡枪头。

我现在担心的是，在经过此次事件之后，阿里再玩红包之类的东西，该怎么弄，还有用户相信么？

逼公鸡下蛋的悲哀

如果要将支付宝红包做一个比喻的话，那绝对是逼公鸡下蛋，唯一不同的是，支付宝做的更加过分，他不但在一开始逼公鸡下蛋不成功之后，还通过各种转基因、嫁接，生生的让公鸡下了蛋，并且要在包装之后引诱用户将这颗蛋吃掉。

支付宝难道没有意识到用户会吐槽么，相信马云不会。那支付宝这样做就只有一个理由，那就是拼尽全力也要阻击微信，如果阻击成功，则支付市场受损会减小，如果阻击失败，大不了同归于尽，毁了春节红包，大家都别玩。毕竟，去年绑卡800万，今年传说已经超过1亿，那春节之后……

实际上，支付宝紧张的原因在于，在移动支付市场，支付场景依赖于社交的趋势越来越多。这就回到了那个经典的问题，阿里在移动互联网市场有什么牌？这在在来往不能“来往”之后，阿里急需一张可以像京东制衡自己一样的一张社交牌制衡微信，陌陌？只能是一声叹息！

所以阿里不惜让支付宝亲自上，开始“土豪社交”，但支付宝的工具属性注定了无法顺利的转为社交，虽然有开放的社交关系链，但总是让用户“聊不起来”，所以，强行催熟发红包跟微信决一死战，这也就是意料之中的事情了。

值得一提的是，阿里这次真的是空国而出，高德、陌陌、微博、优酷、快的……牌都打出来了，但是，公鸡下蛋真的能吃么？不对，作为用户，原本就不应该相信公鸡会下蛋。

一开始就错了的决定

行军布阵讲究军法，下棋斗智讲究策略，支付宝在春节发官方红包这个决定，真的正确么？

一般来讲，行业第二如果想超越竞争对手，最好的办法就是跟随策略，即第一做什么，自己就做什么，第一在哪儿投广告，自己也在那儿投。但，官方红包这件事，是个例外（支付宝是春节红包市场的老二）。

因为，即便支付宝先发，即便支付宝发钱比微信多（还没有），用户会因为在支付宝领了红包就不去微信领了么？

春节红包可以帮助微信和支付宝做两件事情：第一，帮助绑卡量提升，通过发钱来刺激用户提现，提现就必须绑卡，完成移动支付市场的占坑动作；第二，通过春节活动刺激用户相互之间发红包，形成专属的社交链条。

如果将这两条套用在支付宝身上的话，大家就会发现，没有一条成立。绑卡量……呃，不知道用户钱包有多少钱的时候才会刺激体现，面对那么多用户，发多了发不起，少了会被骂，难度很高；至于用户之间玩，真的是很难，就像上厕所会抽烟但不会嚼口香糖一样，好友之间顺便聊天，起个哄发个红包还行，如果因为有钱的关系，形成聊天场景，真的是……

其实，最令人想不通的是，在明知道大家会很讨厌的情况下，代金券在此次活动中扮演什么角色？想来想去，没想通，姑且揣摩一下：一方面因为是企业招商，代金券是作为企业掏钱的附加条件，毕竟知名度这件事在大家更看效果的时代不太靠谱；另一方面，代金券可以帮企业呐喊助威，最起码可以“号称”一下，因为代金券不值钱（企业巴不得用户多用呢）。

支付宝看似聪明而又声势浩大的决定，其实一开始就错了，自己就算把所有的钱撒完都对春节红包战场影响不了太多。

据传说，今天微信开始发红包，祈求上苍，不要让大家失望吧！不过，有一个好处是，媒体们可以把今天发支付宝的稿子，名字改为微信再发一遍……坑爹啊！

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